尊敬的各位领导，同事们：

 大家好！我叫汪谋，来自焦作勘察公司市场部，今天我演讲的题目是《创新赢得市场，开拓建功立业》。

 “两学一做”学习教育关键在做，通过学习，知行合一，切实达到“讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为”。

 “一根火柴，只有燃烧在篝火中，才能照亮整个旷野”，一个人只有将自己融入集体，才能体现自己的价值。低迷的市场经济中，崎岖的经营道路上，众多的项目施工里，如何将自己融入集体，带领大家创新突破，开拓进取，在平凡的岗位上建功立业，是我们“两学一做”学习教育的重要考场。

 受国际和国内大环境影响，我们面临的市场环境千变万化，企业竞争地位受到巨大的威胁。当所有人将目光聚焦水工环领域，陶醉在中站武钢环境治理等一批项目取得巨大成功时，不知何时，我们赖以生存的环境治理项目从2013年至今，市场环境恶化，参与投标活动困难重重，中标机率逐年降低。水工环人顿时领略了市场的残酷，紧迫感与压力骤增。

如何不再吃老本，挑战自我，创新经营，在市场中再去开疆拓土 ，这是一道难题，一座高山，是带刺的玫瑰。虽然难解、艰难、扎手，但市场滑坡，我们不灰心，创新应对；经营艰难，我们不气馁，开拓前行！

 “心有朝阳！何惧风雨？”1700万元，焦作龙寺环境治理施工项目，我们中标了，这是2015年全省金额最大的环境治理施工项目。再接再厉，承揽了焦作北部山区环境治理勘察设计项目，合同额：565.63万元。2016年又将济源示范区环境治理施工笑揽怀中。不仅如此，还把触角伸到省外，在辽宁鞍山等地，勘察公司的名字在当地耳熟能详，为公司到省外承揽此类工程奠定了坚实基础。

岩土公司是纯施工单位，参与的工程投标，无论金额大小，总有几十家、上百家参与竞标。但岩土公司在经营夹缝中总能取胜，目前已经施工了2000多万的项目。没有创新、没有付出，他们怎能笑到最后？

走出省外创佳绩。近两三年，勘察公司在山西晋城等地签订地质技术服务与施工合同近百份，有效合同额3000余万，特别是在山西地灾详查与施工方面取得了历史性突破。2015年底，中标山西省第一批陵川县、阳城县1：50000地灾详查项目，合同额238万元。更值得骄傲的是：连续三年，勘察公司成功蝉联了山西省晋城市国土资源局首家外省技术支撑单位！

开疆拓土，当搏击市场的先锋。济源农田土壤重金属污染修复项目，是勘察公司与中国地大等单位合作进行的科研与试验，目前已与环科所签订协议。武陟环保局将聘请勘察公司作为技术支撑单位，为武陟县的环境污染出谋划策！这类项目的实施，使勘察公司逐渐摆脱了低技术、低门槛，与农民工抢饭吃的低利润项目。

开疆拓土，闯出一片新的天地。 2015年农村土地承包经营权确权登记颁证项目在河南省全面铺开，这是一项全新的业务，市场份额大，市场前景光明。测绘分公司兰进京敏锐的察觉到了市场动向，从2014年就在院领导的支持下开始进行资质建设，为勘察公司进军新领域赢得了一张宝贵的入场券。

2015年7月31日，焦作地区第一个确权项目 -焦作示范区确权项目中标，吹响了挑战自我，创新经营的号角。随后，测绘分公司在封丘、新乡平原新区、山西泽州、武陟等地，一共签订7个确权项目，合同额1200万。焦作市场部不甘落后，继示范区农经权中标后，先后在焦作沁阳、孟州、修武、温县、南阳宛城区、新野等地纷纷中标，共签订确权项目13个，合同额1950万。

望着3150万元漂亮的农经权成绩单，我们思绪难平：在与焦作老牌测绘单位竞争中，我们的强势出击，逼迫他们用超低价应对。趁机，我们硬生生挤进了焦作地区的测绘市场，焦作地区的测绘队伍不再是一家独大。

这些经营成绩的取得，是团队的力量，是创新经营的体现。经营者们用智慧带领大家去拼搏，用坚持与汗水铸就了一座又一座丰碑。

在这一波又一波的公开招投标中，一个又一个的项目管理上，我们用生命的热情践行入党誓言，诠释党员的责任、担当，立足本职工作，践行先锋标准，在平凡的岗位上带领员工们建功立业。

我到勘察公司市场部工作，屈指算来已经一年半了，经过历练，已经完成了从一名技术人员到项目经理，再到部门负责人的转身，期间，我付出了很多很多……当别人与女朋友牵手逛街时，我在撰写投标文件；当别人喝着啤酒享受夏夜的清凉时，我与项目人员一起加班加点；当假日别人与家人度假快乐时，我与项目人员一起进村坚持工作。因为我知道，付出越多，回报越甜！

到市场部工作后，我深深知道：创新才能赢得市场！市场部不能仅仅只盯着某一个领域，要学会提前把握市场动向，抢占即将开展项目的先机，创新、转型、开拓、成长势在必行。那么，如何创新经营去赢得市场呢？我在学习中找到了答案！

美国教育学家彼得•瓦格斯查尔指出：当今社会是“知识爆炸”的时代，如果不注重继续学习，则博士也会成为“文盲”。确实，跑经营需要学习，管项目需要学习，作为市场经营上的一名新兵，我要学的太多太多，在学习中，我尝到了成功的喜悦，也留下了难忘的瞬间。

 2015年7月，我开始涉足经营。时值河南省全面开展农村土地承包经营权确权登记颁证项目，对于我这个经营新兵，渴望在其中谋得一片自己的天地。

 农经权是一项新的业务，在测绘人的帮助下，我大量阅读和学习了这方面的知识，很快熟悉了农经权的工作过程、验收规范及技术要求。参与并主持了市场部所有农经权项目的投标，到2016年7月，已经中标13个农经权项目，合同额1950万元，且中标率100%。焦作的市场我们占据了半壁江山，而且开始涉足焦作以外地区的市场，比如：南阳等地。

 一次刻骨铭心的投标让我经历了一次洗礼，让我懂得了创新经营不仅需要智慧，而且必须用心去做，把单位的事当做自己的事来做。

 宛城区农经权投标不同于以往的单打独斗，是一次新的尝试，新的经历，一共要做98本投标文件。就在快要封标的时候，我突然发现招标文件中有个不起眼的条款，要求投标文件要逐页签字盖章，虽然不是废标条款，但直觉告诉我这个细节绝不能忽视。我心烦意乱，因为距离开标只剩下24个小时了。我询问代理机构，他们含含糊糊，我询问其他投标单位，他们躲躲闪闪。我心里闪过一个不祥的念头：难道这是设置的投标陷阱？定下心冷静思考后，我明确了自己的想法：这是投标中人为设置的一个细节，一个决定成败的细节，如果不老实对待，可能将导致投标前功尽弃。

 不容多想，我立即调来项目上十几个骨干，分成三组，大家分工明确，迅速投入战斗。凌晨1点，就在大功快要告成的时候，却发现有两个标段的章盖错了。我一下傻了，大脑一片空白，手机械地翻着盖错章的标书，瞪大眼睛盯着那红红的圆圈，真希望一瞬间合同章变回公章啊！但章就是盖错了。此刻，距离第二天九点开标，时间所剩无几，关键的是我们现在还在焦作，往南阳赶最少得4-5个小时。怎么办？放弃？侥幸？听天由命？不！投标活动中容不得侥幸，必须重新出标书，重新盖章。一切都做好的时候，已经是凌晨3点。当第二天早上7点50分赶到宛城区公共资源交易中心的时候，我心终于踏实了。来到现场一看，投标的人，人山人海，据说一共有120家单位参与本次投标。最终，无论报价还是细节我们没有丝毫失误，终于都笑到了最后。

 市场部13个经营权项目的投标成功，是无私奉献精神在闪光。在这个呼唤真诚、张扬个性的时代里。奉献，是一种最难能可贵的精神，是一种无时无刻不在焕发着耀眼光芒的境界。让奉献成为一种责任，一种承诺、一种精神、一种义务，让我们的生命在奉献中得到升华。

 创新让我们赢得了市场，但开拓才能建功立业。我们市场部原先只跑经营，不自己施工，相对来说压力较小。但今年公司让市场部上缴利润25万元，为追求利润最大化，也为了自己尽快成长起来，市场部所有项目均自行组织施工。我既是部门负责人，要考虑部门创新发展，还要去要账。我还是项目负责人，要组织13个农经权项目的施工，还要负责对技术和质量的管理；我又是技术负责人，要写各种技术方案，还要自己先学会新技术，新规范，然后去教会项目组长，推进项目进度。我每天都在紧张和压力中度过，像台机器，像个陀螺，无论大脑还是身体总在不停的转。我是个年轻人，也有不想这样忙碌的想法，也想业余时间能休息，去玩，遇到困难，我灰心过；遇到压力，我崩溃过。遇到挫折，我退缩过。

但，我身边一群立足本职，建功立业的平凡人给了我无穷的力量和开拓前行的动力。

让山水更美丽的张涛，浑身蕴含着巨大的工作能量。从2011年至今，共主持完成了19个大型勘查设计项目，成功带领勘察公司以5395万元中标中站武钢矿山环境治理施工项目，这是单位成立以来最大的环境治理项目，对公司立足市场和自身壮大发展具有历史性的突破意义。几年来，在张涛的组织实施下，一项项矿山地质环境问题得到了有效治理、一座座满目疮痍的废弃矿山变成了绿树成荫、鸟语花香、小桥流水的矿山公园。张涛用最朴素的方式，诠释了一个道理：恪尽职守，无愧于心，创新开拓，建功立业。

还有，几过家门而不入的戴兴，不知疲倦四处奔跑经营的张大志，人称小诸葛，以经营谋略取胜的杨永军，以焦作为家的邵立法、老黄牛贾元青，等等。

记得 2015年末，焦作市进行集中供热管网改造工程，岩土公司临危受命，承揽了山阳路及东苑路段施工项目，要求在一个月内必须完成。作为焦作市民生工程，焦作市领导天天督导，社会各界广泛关注，连续暴雪，天气严寒，泥泞路滑的施工环境更增添了施工难度。支部书记贾元青带领党员们，24小时不停施工，每天都在污泥中摸爬滚打，连续几天几夜不眠不休是常态。由于组织得当，岩土公司按时完成了施工任务，共产党员们用自己的行动书写了一曲建功立业的赞歌！

我是施工项目管理中的一名新兵，只有与项目一起成长，才能到达成功的彼岸。我想试着走出第一步，而不是跟着走出第一步，单位已经为我们提供了平台，究竟在台上舞出怎样的风采，关键在于我们自己。

在农经权自行组织施工中，我学到了很多，也得到了很多。回想 初当项目经理，第一次在修武王屯乡给乡干部和村干部进行前期培训就以失败告终，当我在台上看着一排排黑压压坐着的人时，心里咚咚直打鼓，结结巴巴地，不管台下能否听明白，自顾自只管讲，一个小时的培训，不到40分钟就结束了。怯场，慌张，导致在修武的第一次培训，留下了太多的遗憾和失落。

但我深知，作为一名党员，我不能被失败击倒，而学习则是最有力的反击武器。我深入学习了农经权相关的各类规范，并结合实际融会贯通，在接下来的培训上获得好评。至今，我先后培训领导干部、乡镇领导、村两委班子近5000人，为农经权项目的开展和推动起到了积极的作用。

在项目实施过程中，我发现由于一些村干部的不负责任，导致农户的户籍信息与地块信息无法匹配，这给我们的工作带来了很大的麻烦。而且人工匹配的时候稍有失误整个村就要返工重来，不仅影响进度、质量，利润也大打折扣。

于是，我利用自己第一学位是计算机的优势，通过函数，制作了一个小插件，将原先人工完成的工作交给了计算机，只要将两方面的数据输进电脑，计算机自动识别，哪怕错一个标点也能认出来。项目人员将电脑带进村，当面匹配，出现错误当场纠正。焦作5个经营权项目共14万户，在这个步骤中，省却了一半以上的工作量。所以说，不仅要有开拓精神，而且创新才是项目创造利润的保障！

有人说，坚守平凡即意味着伟大。我是一名党员，是一名部门负责人，在我的内心有的只是对地矿事业的执着，有的只是时刻听党召唤的忠诚，有的只是对本职工作的热爱。

如果国家是大海的话，那我们只是构成这片海的一粒小水珠。但是我们将发自内心的来做这粒水珠。我们将献出自身最宝贵的东西，在平凡的岗位上，立足本职，用创新去赢得市场，用开拓去建功立业，用无私奉献去捍卫这片“大海”，捍卫它的荣耀。

朋友们，同事们，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，让我们在“两学一做”学习教育活动中携手并进，奋勇向前，让我们用青春的理想和行动，向二院交出一份满意的答卷！

                我的演讲完了，谢谢大家！