2017年1~8月份，22份合同，180万合同额，账款回收200万元，这是河南省焦作地质勘察设计有限公司资源环境分公司的成绩单，交出这个成绩单的是年初刚刚任职部门经理的李战江和他的三个同事。翻开成绩单，每个月2~4个项目的签订，三个以上新项目的筹划，在市场项目愈加难做的时候，为勘察公司撑起了一片希望。

市场竞争激烈、招投标前期工作繁琐、项目周期短、合同金额小、储备项目流产率高、账款回收难、技术力量不足、人员不齐备…似乎是每个部门工作总结中时常出现的问题字眼，怎么克服这些问题将部门继续发展下去？从上任伊始，便定了三个方向：

首要任务便是稳固固有市场，焦作市是我院的大本营，地质二队从这里走向了全国，走进了非洲，走出了辉煌的新高度。但自单位大部分搬至郑州后，焦作地区的市场份额便被日渐蚕食，个别县市区数年未承接过一个项目，为改善这种情况，李战江有一半的时间在各市县区之间来回奔波，并加强了与市各机关单位的联系，半年以来，成效明显：项目覆盖了修武、沁阳、中站、马村、武陟、博爱等区县，也有公路局、河务局等市直机关单位的项目。

其次是拓展经营思路，增加项目来源。跟其它行业一样，第一条就是培养并留住老客户，以诚信为本，所做的每个项目都保质保量的按承诺完成，并随时提供技术咨询服务，达到委托方满意为止；专门安排人每天浏览各大网站的招标信息，根据招标公告仅有的信息判断项目的性质和规模，分析投标的成本、收益和难度，有选择性的进行投标，提高中标率；结识联合体，与单位内部各业务部门关系紧密，与兄弟单位之间保持业务合作和技术沟通，与环评、水保等公司互通业务信息，增加项目渠道。半年以来，先后拿到洛阳、巩义、新乡等地的项目，拓展了项目来源。

最后是扩大经营范围，资源环境分公司原部门名称为灾评处，单位高速发展这几年，各公司之间的业务有了比较明确的分工，资环分公司的传统项目依然是灾评、压矿和矿山方案的编制。在此基础上，首先拓展了矿山恢复治理保证金项目，千业公司作为焦作地区首家进行此类项目的企业，我单位起了较大的作用，资环分公司利用这个优势，接连承接了千业二期、三期的勘查设计工作，并承担了双盛、磊胜两家矿山的治理施工工作，借此影响力，又一直联系博爱金隅、中铝冯营矿等矿山企业，在地质环境治理项目和财政资金急剧减少的情况下开辟了新的治理方向。同时也拓展环境污染项目方向，与高新企业、高等院校和科研机构合作开展了济源农田土壤污染修复项目研究，学习此类项目的技术经验，打下业绩基础，为下一步具体项目实施做好了准备。

在发展业务的同时，李战江也没有忘记我们的从业之本——技术，对每份报告的技术核心内容进行把关，有疑惑处请教同事和专家领导，现场调查时不达目的誓不罢休…有一次进行一个项目的边坡地质灾害调查，虽然只是一个方案建议，但为报告和甲方负责：查探结果的两种方案差别大，资金投入相差上百万，与委托方说明情况后，冒40来度高温上山查探，山上久无人行走、荆棘密布，委托方仅上几米便无法继续，李战江独自上山排查，从九点多一直查探到十一点半，深入山林太多，差点找不到下山处，回到山底时全身湿透、胳膊布满划痕，委托方见此情况二话不说马上要求签合同，并在一星期后提前支付了账款。

这就是李战江，没有豪言壮语、没有丰功伟绩、不争功、不夺利，时刻牢记大学校训“艰苦朴素、求真务实”，作为自己的生活态度，认真负责，勇于担当！在勘察公司，不仅仅李战江一个，还有王永强、刘四丽、郭威、汪谋等一批80后，在各自的岗位上发挥着应有的作用，为勘察公司和地矿二院，用年轻撑起希望！